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　　“在我離開(kāi)之前，是一邊生產(chǎn)一邊停產(chǎn)，只有半年的時(shí)間處于真正生產(chǎn)的狀態(tài)。”《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者曾走訪(fǎng)海口綜合保稅區(qū)的漢能海口薄膜太陽(yáng)能研發(fā)制造基地，一名曾在此工作的員工對(duì)記者說(shuō)。大門(mén)口僅有兩名保安，員工宿舍人去樓空。

　　漢能早期宣傳3GW的產(chǎn)能，規(guī)模全球第一。但在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，市場(chǎng)上卻鮮有見(jiàn)到漢能的光伏產(chǎn)品。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》此前的調(diào)查顯示，漢能9個(gè)基地中，只有部分是處于不飽和生產(chǎn)的狀態(tài)，其余常年處于停產(chǎn)甚至遲遲未動(dòng)工。

　　漢能官方此前解釋?zhuān)汗夥鼜耐懂a(chǎn)到達(dá)產(chǎn)再到滿(mǎn)產(chǎn)，需要一年半甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，裝備需要不斷調(diào)試以達(dá)到轉(zhuǎn)化率。而知情人士則透露，漢能只是與地方政府簽訂項(xiàng)目協(xié)議，完成“占位”。實(shí)際上沒(méi)有足夠資金同時(shí)啟動(dòng)九大基地。隨著漢能在美國(guó)和歐洲展開(kāi)收購(gòu)，原計(jì)劃投入的一些非晶硅生產(chǎn)線(xiàn)也停下來(lái)，等著采用新的技術(shù)路線(xiàn)。

　　李河君介入薄膜領(lǐng)域時(shí)，選擇了當(dāng)時(shí)技術(shù)上并不成熟、產(chǎn)品上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的非晶硅薄膜技術(shù)，讓他在后來(lái)幾年里一直極為被動(dòng)。

　　2011年，四川雙流、廣東河源基地的非晶硅生產(chǎn)線(xiàn)先后投產(chǎn)，但因其轉(zhuǎn)化率過(guò)低，銷(xiāo)售成為問(wèn)題。李河君決定將產(chǎn)品用在自建地面電站項(xiàng)目上，以地面電站作為最終產(chǎn)品出售或融資。漢能從上游裝備制造，到中游電池、組件生產(chǎn)，再到下游建設(shè)光伏電站、發(fā)電上網(wǎng)，這條超長(zhǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈，依靠建設(shè)周期長(zhǎng)、融資需求大、變現(xiàn)緩慢的地面電站，才能實(shí)現(xiàn)最后的對(duì)外銷(xiāo)售和融資。資金上壓力很大。

　　李河君反思說(shuō)：“光伏發(fā)電的本質(zhì)是分布式移動(dòng)能源，走地面電站的路子是錯(cuò)的。”

　　隨著漢能在各地生產(chǎn)基地陸續(xù)投產(chǎn)，四川雙流、廣東河源等多個(gè)非晶硅薄膜生產(chǎn)基地建成，其規(guī)劃產(chǎn)能就超過(guò)500MW，而漢能?chē)?guó)內(nèi)地面電站項(xiàng)目，在2013年到2015年上半年并網(wǎng)發(fā)電的只有約270MW，產(chǎn)能僅僅依靠地面電站難以消化。

　　2013年開(kāi)始，李河君開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)向民用太陽(yáng)能領(lǐng)域，呼吁推行“自發(fā)自用，余量上網(wǎng)”的分布式發(fā)電模式。屋頂電站（BAPV）和建筑一體化（BIPV）被認(rèn)為能有效消化硅鍺薄膜產(chǎn)能，此后，適合植物生長(zhǎng)、透光率可調(diào)的農(nóng)業(yè)大棚硅鍺薄膜產(chǎn)品也被開(kāi)發(fā)出來(lái)。

　　國(guó)家政策也開(kāi)始傾向于支持自發(fā)自用的分布式發(fā)電模式，按照國(guó)家能源局的規(guī)劃，到2020年，光伏分布式電站裝機(jī)容量將達(dá)到70GW。其中屋頂電站和完全自發(fā)自用的地面電站不受年度規(guī)模限制。能夠享受到每度電0.42元的國(guó)家補(bǔ)貼和0.27元左右的地方補(bǔ)貼。

　　漢能預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有廠(chǎng)房和倉(cāng)庫(kù)可安裝太陽(yáng)能屋頂達(dá)40億平方米。現(xiàn)有建筑屋頂大多不能承受晶硅每平方米25公斤的重量，同比重量只有1/5的薄膜發(fā)電設(shè)備體現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。漢能在早期硅鍺薄膜技術(shù)的基礎(chǔ)上，提升了轉(zhuǎn)化率，也解決了衰減的問(wèn)題。李河君一度計(jì)劃把屋頂電站和建筑一體化的銷(xiāo)售占比提升到50%以上，而將地面電站的比例降至10%。

　　2015年3月，全國(guó)60家漢能薄膜發(fā)電旗艦店及體驗(yàn)中心同步開(kāi)業(yè)，招聘了3000人的專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并計(jì)劃將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)至5000人，在全國(guó)建500家直營(yíng)店，同時(shí)全國(guó)招募3000家經(jīng)銷(xiāo)商，覆蓋縣級(jí)以上城市。漢能的旗艦直營(yíng)店坐落于類(lèi)似上海的南京西路這樣的城市商業(yè)中心黃金地段，面積大租金貴，成本高昂，但銷(xiāo)售卻并不理想，“很多店剛開(kāi)不久就關(guān)了”。2015年8月31日，漢能薄膜發(fā)電公告稱(chēng)，漢能將從直銷(xiāo)模式改為經(jīng)銷(xiāo)模式，并裁員2000人。

　　“這次走彎路，折騰了一年半的時(shí)間，浪費(fèi)了很多錢(qián)。”李河君認(rèn)為，漢能對(duì)做民用消費(fèi)品市場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，過(guò)去做水電和地面電站，電上網(wǎng)就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。知情人士透露，此前漢能內(nèi)部完全沒(méi)有懂市場(chǎng)運(yùn)作的人員，近兩年才開(kāi)始陸續(xù)有這方面的人才進(jìn)入公司。

　　2015年開(kāi)始，漢能“以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行變革”，公司架構(gòu)也發(fā)生大調(diào)整，此前按產(chǎn)業(yè)上下游業(yè)務(wù)劃分，調(diào)整為以技術(shù)路線(xiàn)劃分。并集中資源，重點(diǎn)推進(jìn)柔性銅銦鎵硒（CIGS）和砷化鎵（GaAs）的技術(shù)研發(fā)及市場(chǎng)化應(yīng)用。

　　漢能提供給《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的數(shù)據(jù)是：截至2016年4月國(guó)內(nèi)戶(hù)用系統(tǒng)已下訂單超過(guò)7100套；BIPV簽約金額超過(guò)1500萬(wàn)元人民幣，農(nóng)業(yè)應(yīng)用簽約金額超過(guò)10億元人民幣。王會(huì)東預(yù)計(jì)漢能的戶(hù)用業(yè)務(wù)今年將有超過(guò)10倍的增長(zhǎng)，這一針對(duì)家庭住戶(hù)的戶(hù)用每套系統(tǒng)大約3萬(wàn)元，采用現(xiàn)金銷(xiāo)售模式。

　　漢能預(yù)計(jì)，未來(lái)5年，國(guó)內(nèi)薄膜民用市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)10萬(wàn)億元人民幣，全球市場(chǎng)超過(guò)35萬(wàn)億人民幣。李河君的龐大商業(yè)計(jì)劃，讓漢能看起來(lái)像個(gè)可以向任何產(chǎn)品和場(chǎng)景衍生的平臺(tái)。

　　漢能的移動(dòng)能源戰(zhàn)略充滿(mǎn)想象空間，但在這么多的選擇面前，漢能有限的資源是否足夠支撐李河君平臺(tái)化的雄心？

　　而漢能和薄膜太陽(yáng)能的民用消費(fèi)品市場(chǎng)巨大藍(lán)海之間，還有現(xiàn)實(shí)的鴻溝：歐美的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)線(xiàn)，無(wú)論是量產(chǎn)規(guī)模還是高昂的成本都是其大規(guī)模商業(yè)化的阻礙。

　　李河君說(shuō)，漢能正在加快銅銦鎵硒（CIGS）和砷化鎵（GaAs）技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化和大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，據(jù)稱(chēng)，MiaSolé公司的濺射法生產(chǎn)柔性CIGS薄膜技術(shù)目前在淄博和河源都已經(jīng)有生產(chǎn)線(xiàn)；德國(guó)Solibro公司的玻璃基CIGS技術(shù)，正在南京和淄博的生產(chǎn)線(xiàn)上做大規(guī)模試驗(yàn)。